Cencorp - Pörssitiedote

CENCORPIN PUHTAAN TEKNOLOGIAN STRATEGIA

Cencorp Oyj             Pörssitiedote            13.11.2013 klo 12.00

CENCORPIN PUHTAAN TEKNOLOGIAN STRATEGIA

Tämän tiedotteen tarkoituksena on selventää Cencorp Oyj:n (Cencorp) Puhtaan
teknologian (Cleantech) liiketoiminnan strategiaa sijoittajille ja julkiselle
sanalle. Tiedotteessa julkaistaan Cencorpin näkemys aurinkosähkön tuotannon
kehityssuunnista 2000-luvulla, nyt ja tulevaisuudessa. Lisäksi tiedotteessa
esitellään syyt ja logiikka Cencorpin mukaantulolle puhtaan teknologian
toimialalle, erityisesti aurinkosähköön ja polttokennoihin liittyviin
tekniikoihin. Tässä tiedotteessa käsitellään vain aurinkosähköä.Tiedotteessa
kuvataan myös Cencorpin aurinkosähköön liittyvien tuotteiden ja järjestelmien
kilpailuedut markkinoilla. Tiedotteen lopussa kerrataan toimitusjohtajalle
aiemmin asetetut pitkän aikavälin tavoitteet, jotka eivät ole yhtiön
markkinaohjeistus. 

Cencorp on mukana Sijoitusmessut 2013 -tapahtumassa, joka järjestetään
13.-14.11.2013 Helsingissä Wanhassa Satamassa. 

CENCORPIN NÄKEMYS AURINKOENERGIAN KÄYTÖN KEHITTYMISESTÄ SÄHKÖN TUOTANNOSSA

Auringon säteilyä hyödynnetään energiaksi nykyisin pääasiassa joko tuottamalla
sähköä tai lämpöä, joka sitten voidaan muuttaa sähköksi. Sähköä kehitetään
suoraan puolijohteilla pinnoitetuilla aurinkomoduleilla tai kalvoilla. Cencorp
on keskittynyt menetelmään, jossa puolijohteena käytetään modulin pintaan
kiinnitettyjä piikennoja, joita yhdessä modulissa on tavallisimmin 60
kappaletta. Tällä menetelmällä tuotetaan n.90%  aurinko moduleilla tai
kalvoilla kehitettävästä sähköstä. Auringon energiaa käytetään hyväksi myös
toisenlaisissa niin kutsutuissa termisissä paneleissa, joissa yleisimmin
lämmitetään kiertävää nestettä. Cencorp ei valmista termisiä paneleita. 

Perustiedoksi esitämme seuraavassa muutamia Cencorpin
aurinkosähköliiketoiminnan perusedellytyksiin vaikuttavia markkinatietoja: 

·         Aurinkoenergiajärjestelmien valmistus sähköntuotantoon maailmassa
satakertaistui vuosina 2001-2011. Kasvua ajoivat lähinnä aurinkoenergian
tuottajille kohdistetut valtiolliset kannustinohjelmat. Ilman näitä tukia
aurinkoenergia ei tuolloisilla hintatasoilla olisi yleensä ollut
taloudellisesti kannattavaa. 

·         Aurinkosähkön noususuhdanteen ensimmäinen vaihe huipentui vuosina
2010 ja 2011, joiden aikana aurinkosähkömoduleitten (PV modules)
valmistuskapasiteetti maailmassa lisääntyi muutaman kymmenen ydinvoimalan tehon
verran, yli 30 GW. Koko maailman aurinkosähkön tuotantokapasiteetti oli vuoden
2010 alussa ainoastaan 18 GW. Kiinan osuus valmistuskapasiteetin lisäyksestä
oli yli 21 GW. Kiinaan syntyi lukuisa määrä aurinkoenergian hyödyntämiseen
keskittyneitä yhtiöitä, joita rahoitettiin agressiivisesti. Useimmat näistä
alkoivat valmistaa aurinkomoduleita. Pahimmillaan maailmassa arvioitiin olevan
modulien valmistuskapasiteettia 65 GW markkinoiden ollessa alle 30 GW. 

·         Jatkaakseen tuotantoaan kiinalaiset massavalmistajat painoivat
aurinkosähkömoduleiden hintoja alas, kunnes vuoden 2013 alussa modulien hinnat
rahteineen Eurooppaan toimitettuna olivat n. 70% alhaisemmat, kuin ne olivat
vuonna 2010 (Lähde:ITRP Roadmap, March 2013 ). Usein hinnat alittivat
huomattavasti kiinalaistenkin valmistajien tuotantokustannukset. 

·         Lähinnä kennotekniikkaan, mutta myös moduleihin investoitujen satojen
miljoonien takia eurooppalaiset ja amerikkalaiset valmistajat olivat raskaasti
velkaantuneita ja ajautuivat hintojen romahdettua taloudellisiin vaikeuksiin,
konkursseihin ja yritysjärjestelyihin.  Markkinahäiriön pitkittyessä myös
kiinalaiset valmistajat joutuivat vaikeuksiin. 

·         Myönteistä hintojen laskussa oli se, että uudella hintatasolla
käyttäjien investointikustannukset pienenivät oleellisesti ja aurinkoenergia
tuli suuressa osassa maailmaa taloudellisesti kilpailukykyiseksi perinteisiin
energiamuotoihin verrattuna ilman valtioiden tukeakin. Voimakas hintojen lasku
sai aikaan aurinkoenergian käytön lisääntymisen. 

·         Vuoden 2011 jälkeen aurinkoenergialaitteista yli 80% valmistettiin
Kiinassa. Kiinalaisen polkumyynnin estämiseksi Yhdysvallat otti lokakuussa 2012
käyttöön anti-dumping -suojatullit ja EU ja Kiina sopivat kiinalaisten
tuotteiden vähimmäishintatasosta sekä tuontiosuuksista Euroopassa heinäkuussa
2013. 


CENCORPIN NÄKEMYS AURINKOENERGIAN KEHITYKSESTÄ NYT JA TULEVAISUUDESSA

Markkinoiden nopea kasvu, Kiinan ulkopuolisen sekä jo myös kiinalaisen
huonotuottoisen tuotantokapasiteetin poistuminen markkinoilta vuosina 2012 ja
2013 on päättänyt parin vuoden mittaisen markkinahäiriön. Aurinkoenergian
käytön kasvun toinen vaihe on alkamassa. Markkinat ovat muuttamassa keskitetyn
kiinalaisen volyymituotantomallin kilpailukykyä. Kiinan valtio ei enää tue
uusia investointeja aurinkoenergiaan yhtä agressiivisesti kuin ennen mutta
lisää voimakkaasti lisännyt omia investointejaan aurinkoenergiaan, mikä
pienentää ylituotantoa. Paikallisen valmistuksen alkaminen uudelleen Kiinan
ulkopuolella on jo nähtävissä. 

Vuosien 2011 ja 2012 valtavat investoinnit tehtiin tuolloisten standardimallien
valmistukseen, mikä nyt hidastaa jonkin aikaa teknistä kehitystä. Lähes kaikki
aasialaisten yhtiöiden 2-4 vuotta sitten rakentama tuotantokapasiteetti on jo
tällä hetkellä teknisesti vanhentunutta.  Nykyinen markkinatilanne avaa hyvän
mahdollisuuden uuden teknologian käyttöönottoon muualla maailmassa. Euroopassa
innovoitiin jo muutama vuosi sitten seuraavan teknologiasukupolven
aurinkomoduli. Cencorp on kehittänyt konseptimodulia edelleen, luonut  sille
tuotantomenetelmät sekä rakentanut komponenttien valmistuskapasiteettia. Uuden
sukupolven modulien esiinmarssi on alkamassa seuraavan investointiaallon myötä. 


CENCORPIN AURINKOENERGIALIIKETOIMINNAN HISTORIA

Vuonna 2011 Cencorp alkoi kehittää uuden sukupolven aurinkosähkömodulin
takalevyksi sopivaa joustavaa, modulin kokoista taustajohdinta (CBS =
Conductive Back Sheet). Projekti toteutettiin yhteistyössä suuren
amerikkalaisen alan yhtiön kanssa. Tällä hetkellä Cencorp jatkaa taustajohtimen
kehitystä itsenäisesti ja on ensimmäinen joustavien taustajohtimien (CBS)
teolliseen valmistukseen kykenevä yhtiö maailmassa. Taustajohtimet tuotetaan
Cencorpin tehtaalla Pekingissä. 

Kesästä 2012 alkaen, amerikkalaisen yhtiön luovuttua aurinkoenergiaan
liittyvästä liiketoiminnastaan, Cencorp sai haltuunsa myös asiakasrajapintoja:
suurimmat kiinalaiset modulien valmistajat, useita aurinkoenergiaan investoivia
valtioita ja niiden organisaatioita sekä tiettyjä globaaleja suurasiakkaita.
Tottuneena kansainväliseen kauppaan ja osana kansainvälistä Savcor-konsernia
Cencorp pystyy myös hyödyntämään globaalia asiakaspotentiaalia tehokkaasti. 

Arvioidessaan markkinoiden tulevaisuutta ja uusien teknologioiden kasvua
lähivuosina, sekä ottaen huomioon potentiaalisimman asiakaskuntansa,
kiinalaisten modulien valmistajien äskettäiset investoinnit vanhaan
teknologiaan Cencorp päätti investoida omaan joustaviin taustajohtimiin
perustuvien aurinkosähkömoduleiden valmistusteknologiaan. Cencorp osti
tammikuussa 2013 hollantilaiselta aurinkosähkömoduleita valmistaneelta Sunweb
Solar Energy Holding B.V.:ltä (Sunweb) sen aurinkosähkömoduleihin liittyvän
liiketoiminnan noin yhdellä miljoonalla eurolla. Kauppaan kuului automaattinen
modulien valmistuslinja, teknologia ja patentit. Sunweb oli ennen modulien
valmistuksesta luopumistaan investoinut Cencorpin ostaman teknologian
kehitykseen yli 25 miljoonaa euroa. 

Automaatioon jo kymmeniä vuosia keskittyneellä Cencorpilla oli erinomaiset
luontaiset edellytykset jatkaa ostamansa tuotantoteknologian kehittämistä
Suomessa. Tätä kehitystyötä on nopeuttanut merkittävästi paitsi Sunwebin
tuotantolinjan osto, myös mm. Tekesin tuotekehitysrahoitus. Cencorp rakensi
Mikkelissä Sunwebiltä  ostetun koetuotantoon soveltuvan linjan uudelleen
käyttämällä linjaan kaikkia luontaisia vahvuuksiaan: mm. omaa innovatiivista
automaatiota, lasertekniikkaa ja joustavan virranjohtimen käsittelyvaiheita.
Ensimmäiset suomalaiset aurinkosähkömodulit valmistuivat Mikkelissä uudelta
tuotekehityslinjalta toukokuussa 2013. 

Cencorp aloitti myös oman, uuden sukupolven modulivalmistukseen soveltuvan
täysautomaattisen tuotantolinjan suunnittelun ja rakentamisen. Cencorpin
kokonaan itse kehittämä automatisoitu aurinkosähkömodulien tuotantolinja
valmistuu Mikkelissä vuoden 2014 aikana. 

Cencorpin Clean Energyn lyhyen historian tärkeimmät tapahtuvat ovat tähän
mennessä olleet: 

·         Kesäkuu 2011: Ensimmäinen tapaaminen amerikkalaisen suuryhtiön kanssa
aiheena aurinkosähkömodulien joustavan taustajohtimen (CBS) kehittäminen
Cencorpin Pekingin tehtaan prosesseja soveltaen. 

·         Marraskuu 2011: Ensimmäinen aurinkosähkömodulin takakontaktiksi
suunniteltu joustava virranjohdin (CBS) valmistui Cencorpin Pekingin tehtaalla. 

·         Joulukuu 2011: Sopimus joustavien taustajohtimien valmistuksesta
aurinkosähkömodulien takakontaktiksi allekirjoitettiin amerikkalaisen yhtiön
kanssa. 

·         Tammikuu 2012: Cencorpin hallitus aloitti sisäisen selvityksen, jonka
tuloksena Cencorp ilmoitti myöhemmin siirtävänsä panostuksensa painopisteen
uusiutuviin energioihin, erityisesti aurinkosähkö- ja
polttokennosovellutuksiin, joissa Cencorpin hallitsemat teknologiat voisivat
tuottaa ylivoimatekijöitä markkinoilla. 

·         Kesäkuu 2012: Cencorpin amerikkalainen sopimuskumppani ilmoitti
luopuvansa aurinkoenergiaan liittyvästä liiketoiminnastaan. Cencorp aloitti
neuvottelut teknologiasiirrosta ja otti heti haltuunsa sopimuskumppaninsa
aiemmin hoitamat asiakasrajapinnat. 

·         Marraskuu 2012: Cencorp solmi aiesopimuksen (Memorandum of
Understanding) takakontaktien (CBS) vuositoimituksista eräälle Kiinan
johtavista aurinkosähkömodulien valmistajista. 

·         Joulukuu 2012: Tekes myönsi Cencorpille 2,97 miljoonan euron
tuotekehityslainan aurinkomodulien ja niiden valmistuksen sekä komponenttien
kehittämiseen. 

·         Tammikuu 2013: Cencorp allekirjoitti kauppasopimuksen hollantilaisen
Sunweb Energy Holding B.V.:n kanssa automaattisen CBS-mallisten aurinkomodulien
koetuotantolinjan ja Sunwebin kehittämän teknologian ostosta sekä asiaan
liittyvien patenttien siirrosta. 

·         Helmikuu 2013: Cencorp sai aurinkosähköliiketoimintansa kehittämiseen
Suur-Savon Energiasäätiöltä 600k€ avustuksen. 

·         Toukokuu 2013: Suomen ensimmäinen takakontaktiin perustuva
aurinkosähkömoduli valmistui Cencorpin Mikkelin tehtaalla vain runsaan kuuden
kuukauden kuluttua Cencorpin omaa uutta tekniikkaa soveltavan
koevalmistuslinjan asennusten aloittamisesta. 

·         Toukokuu 2013: Keskinäinen Eläkevakuutusyhtiö Etera ja Ingman Finance
Oy merkitsivät kokonaisuudessaan Cencorpin 2,1 miljoonan euron
vaihtovelkakirjalainan. 

·         Elokuu 2013: Cencorp solmi ensimmäisen jälleenmyyntisopimuksensa
hollantilaisen ProxEnergy B.V.:n kanssa. ProxEnergy tilasi samalla n. 150k€:n
arvosta Cencorpin moduleita toimitettavaksi Kap Verdelle. 

·         Vuosi 2014: Cencorp neuvottelee parhaillaan aurinkosähkömodulien
tuotantolinjojen myymisestä useiden merkittävien ostajien kanssa. Cencorp uskoo
saavansa ensimmäiset laitetilaukset jo vuonna 2014. Tyypillinen valmistuslinjan
myyntihinta riippuen linjan kokoonpanosta ja automaatioasteesta on 5 - 10
miljoonaa euroa. 



CENCORPIN NÄKEMYS JOUSTAVAAN TAUSTAJOHTIMEEN PERUSTUVIEN AURINKOMODULEIDEN
MARKKINAN KEHITYKSESTÄ LÄHIVUOSINA 

Maailman aurinkosähkömodulien (PV-modules; PV = Photovoltaic) markkinan
uskotaan jatkavan voimakasta kasvuaan, joka ylittää 50GW vuosivauhdin jo vuonna
2015. Vuonna 2012 vuosittainen kasvu oli 30,5GW. Vuonna 2020 ennustetaan
maailmassa olevan asennettuna 46o GW aurinkosähkökapasiteettia. (Lähde: ITRPV
2013) 

Sellaisten aurinkokennojen, joiden tuottama sähkö johdetaan pois kennosta sen
alapuolelta nykyisin käytössä olevan kennon päällä olevan johdotuksen sijasta,
markkinaosuuden uskotaan nousevan nykyisestä alkutilanteesta vuoteen 2020
mennessä 25%:in  (Lähde:ITRPV Roadmap March 2013). Suurimman osan näistä
kennoista uskotaan kytkeytyvän ulkoiseen virtaliittimeen johtavan
taustajohtimen (CBS) avulla.(Lähde: INEMI and IMAPS Technology Roadmaps and
German Working Group). Modulin takalevynä toimivaan joustavaan taustajohtimeen
(CBS) perustuvien aurinkosähkömoduleiden kokoonpano vaatii sellaista
tarkkuutta, johon  käsityöllä ei pystytä. Automaattinen kokoonpano on ainoa
teknisesti ja taloudellisesti toimiva vaihtoehto. 

Varovaisten arvioiden mukaan vuoteen 2020 mennessä tullaan maailmassa
valmistamaan ja installoimaan 400 -1000 miljoonaa taustajohdinmodulia.(Lähde:
sama kuin edellinen). Näiden moduleiden tuottamiseen tarvitaan tämänhetkisin
laitehinnoin vähintäin 1.2 miljardin euron automaatioinvestoinnit. Cencorpin
omaa suunnittelua oleva tuotantoteknologia vastaa tähän investointitarpeeseen
erinomaisesti. Kilpailutilanne tällä uudella markkina-alueella on kiinnostava. 

Markkinaennusteiden mukainen kasvu vaatii varovaisestikin arvioiden yli 100
miljoonan virtajohteen vuosittaisen valmistuskapasiteetin jo lähivuosina.
Cencorpilla on Pekingin tehtaallaan riittävästi kapasiteettia n.3 miljoonan
CBS-virranjohteen valmistamiseen vuodessa. Pekingin tehdas on yhtiön tietojen
mukaan ainut tällä hetkellä massatuotantoon kykenevä tuotantolaitos maailmassa.
Pekingin CBS-virtajohteiden valmistukseen tarvittava laitteisto on suurelta
osin Cencorpin itsensä suunnittelema ja rakentama. Cencorpilla on tästä johtuen
kyky kasvattaa kapasiteettia nopeasti markkinoiden tarpeen mukaisesti ja
aloittaa CBS valmistus tarpeen vaatiessa missä tahansa asiakkaan läheisyydessä. 



CENCORPIN AURINKOSÄHKÖÖN PANOSTAMISEN TÄRKEIMMÄT SYYT


1.       Uuden sukupolven, taustajohtimeen perustuvien modulien kokoonpanossa
välttämättä tarvittava vaativa automaatio. Cencorpilla on yli 30 vuoden kokemus
 juuri sellaisesta toiminnasta, jota tällaisessa kokoonpanotyössä vaaditaan. 

2.       Modulien eri kerrosten tarkkaa lävistämistä ei Cencorpin kokemuksen
mukaan voi tehdä ilman vaativia lasersovellutuksia. Cencorp omaa
lasersovellutuksista juuri sellaista osaamista ja kokemusta, jota
taustajohtimeen perustuvan modulin valmistuksessa tarvitaan. 

3.       Taustajohtimen valmistus vaatii kykyä yhdistää useita osaprosesseja
tuotanto-linjaksi. Cencorp on hankkinut tällaista osaamista valmistaessaan
matkapuhelinten antenneja ja RFID-antenneja Pekingissä jo vuodesta 2001 alkaen. 

4.       Joustavan taustajohdinlevyn käsittely modulien valmistuksessa vaatii
erityistä automaatio-, konenäkö-  ja mittaustaitoa, jota Cencorp on aina
käyttänyt muissa tarkkuutta vaativissa kokoonpanosovellutuksissaan. 



CENCORPIN AURINKOENERGIAAN LIITTYVÄT TUOTTEET JA NIIDEN MYYNTISTRATEGIAT

1.   Tuotantoautomaatioratkaisut

Cencorp kehittää kokonaan automaattista uuden sukupolven modulien 
valmistusjärjestelmää. Järjestelmä koostuu modulin ja modulivalmistuksen eri
vaiheita suorittavista soluista. Tuotteina tulevat olemaan täysin
automatisoidut valmistuslinjat ja niiden osat, joista muodostuu haluttaessa
avaimet käteen toimitettava modulitehdas. Konseptin suunnittelu ja rakentaminen
perustuu Cencorpin 30 vuoden automaatiokokemukseen ja pätevään laserteknologian
hyödyntämiskykyyn sekä ymmärrykseen modulien joustavien kerrosten käsittelystä. 

Cencorpin edellä esittämän käsityksen mukaan merkittävä osa aurinko-modulien
valmistuksesta siirtyy jatkossa pois kiinalaisesta keskitetystä tuotannosta
lähemmäksi aurinkoenergian tuottajia. Vähän tilaa ottavana ja modulaarisuutensa
ansioista myös edullisesti hinnoiteltavissa olevana sekä korkean
automaatioasteensa vuoksi Cencorpin tuotantolinja täyttää nimenomaan tällaisen
kehityksen asettamat vaatimukset. 

Myyntistrategia:
Cencorpin tuotantotekniikan kohdemarkkinoita ovat valtiolliset
aurinkosähkö-projektit, modulialihankkijat seka OEM-valmistajat. Cencorp
valmistautuu myymään teknologiansa itse kuitenkin aina kumppaninaan paikalliset
olot tunteva taho, jonka tehtävä on etsiä paikalliset investoijat.
Investoijilla tulee olla kytkennät potentiaalisiin modulimarkkinoihin, jotka
usein saattavat olla esimerkiksi viranomaisten säätelemiä. 

Cencorpin strategiaan kuuluu kiinteän yhteyden pitäminen Cencorpin teknologian
valinneisiin asiakkaisiin. Cencorp pyrkii solmimaan asiakkaittensa kanssa
kumppanuussopimuksia. Cencorp sitoutuu sopimuksissa maksua vastaan kouluttamaan
asiakkaan henkilöstön, jatkuvasti uudenaikaistamaan valmistuspartnereittensa
tuotantomenetelmiä, tukemaan näitä teknologisesti ja huolehtimaan eräiden
komponettien globaalista hankinnoista partnereille. Cencorp voi asiakkaan niin
halutessa vastata modulien valmistuksesta määräaikaisesti tai pysyvästi.
Tarvittaessa ja taatakseen omien taustajohtimiensa (CBS) kysynnän Cencorp voi
erikseen päätettäessä osallistua tehdasinvestointiin vähemmistöosakkaana. 

Cencorpin myymän teknisen tuen ansiosta valmistuspartneri ei tarvitse aiempaa
kokemusta aurinkosähkömodulien tuotannosta tai automatiikasta. Cencorpin
komponentteihin, valmistusohjeisiin, sertifiointeihin ja automaatioratkaisuihin
tukeutuva aurinkomodulien paikallinen valmistus voi käynnistyä nopeasti ja
vaivattomasti missä päin maailmaa tahansa. Cencorp uskoo tämänkaltaisen
franchise-konseptia lähellä olevan liiketoimintamallin luovan  nopeasti
tuotantokapasiteettia etenkin kolmannen maailman maihin. 

2. Cencorpin aurinkosähkömoduli

Cencorpin itsensä tekemien testitulosten perusteella Cencorpin valmistama
aurinkosähkömoduli on kennosta moduliin hyötysuhteeltaan (Cell to Module Loss)
yksi maailman parhaista. Käytännössä tämä tarkoittaa, että samantehoisia
kennoja käytettäessa, Cencorpin modulin ulostuloteho on suurempi kuin
vastaavassa perinteisessä modulissa. 

Cencorp tulee piakkoin julkaisemaan useita modulimalleja, jotka poikkeavat
toisistaan lähinnä kennoratkaisuiltaan. Ulkoisten johdinten puuttumisen takia
Cencorpin moduli on ulkonäöltään nykyisin käytössä olevia moduleita parempi.
Cencorp aikoo myös panostaa modulien muotoiluun. Yhä useammin moduli
suunnitellaan rakenteen osaksi. Esimerkiksi rakennusten pintaan integroitavan
modulin mitat sekä ulkonäkö luo näissä sovellutuksissa ratkaisevan
kilpailuedun. 

Ensimmäiset Cencorpin aurinkosähkömodulit valmistuivat touokuussa 2013.
Sittemmin Cencorp on toimittanut moduleita useisiin koeluontoisiin asennuksiin
ja on solminut ensimmäisen moduleiden jälleenmyyntisopimuksen. 

Cencorpin aurinkosähkömodulin valmistusteknologia perustuu tällä hetkellä
Cencorpin omaan ja Sunweb Solarilta ostettuun teknologiaan. Cencorp on
kehittänyt modulia edelleen ja on pian valmis julkaisemaan omat tuotteensa
laajaan kaupalliseen levitykseen. Myös tuotantokapasiteettia lisätään Cencorpin
omaa tuotantoa olevan valmistuslinjan valmistuttua Mikkeliin ensi vuonna. 

Myyntistrategia:
Cencorpin liiketoimintastrategiaan ei kuulu pyrkiä suureksi aurinkomoduleiden
valmistajaksi. Cencorpin oman tuotannon, jonka kapasiteetti nousee vuoden 2014
aikana lähes 500 000 moduliin, on tarkoitus palvella lähinnä käyttökohteittain
räätälöitäviä modulimalleja vaativia asiakkaita sekä luoda varakapasiteettia
Cencorpin tuotantoteknologian valinneille valmistuspartnereille. Tietysti
Cencorp tulee lisäksi tarjoamaan ja toimittamaan moduleita myytäväksi sekä
traditionaalisiin että aivan uusiin myyntikanaviin. 



3. Joustava taustajohdin ( CBS)

Joustava virranjohtimena toimiva taustalevy toimii myös aurinkosähkömodulin
takapintana, johon on integroitu kuparinen virtapiiri. Aurinkokennot liittyvät
läpiviennein taustajohtimeen, joka johtaa sähkön kennoista ulkoiseen
liityntään. Joustava taustajohdin on uuden sukupolven moduleissa kennojen
jälkeen tärkein komponetti. Cencorp on itse kehittänyt toimivan ja
kustannustehokkaan CBS-virranjohteen. Matkapuhelinten ja RFID-antennien
valmistukseen kehitetty Cencorpin teknologia on tällä hetkellä ainoa
maailmassa, jolla kyetään kustannustehokkaaseen teollisen mittakaavan
CBS-tuotantoon. Useimmat tiedossa olevat, uuden sukupolven kenno- ja
moduliratkaisut pohjautuvat  CBS-tekniikkaan. 

Myyntistrategia:
Cencorpin tavoitteena on myydä hinnaltaan kilpailukykyisiä taustajohtimia (CBS)
kaikille takakontaktimoduleita valmistaville yrityksille. Jatkossa etusijalle
asetetaan  Cencorpin valmistusteknologiaa käyttävät valmistuspartnerit. Tämä
takaa partnerille mahdollisuuden sopia ennakkoon toimitusmääristä ja hinnoista.
Odotettavissa oleva kova kysyntä ja niukka tarjonta ei silloin  nosta
valmistuspartnereiden virtajohteiden hintaa, kuten kävi piin hinnalle
aurinkosähkömarkkinoiden käynnistyttyä vuosina 2007 ja 2008. 

Taustajohtimien  myynnin kehittymiseen liittyy merkittäviä ylimääräisiä
mahdollisuuksia, jos merkittävät modulien valmistajat siirtyessään uuteen
modulisukupolveen alkavat käyttää Cencorpin johtavia taustajohtimia, ja jos
Cencorp onnistuu myymään modulitehtaitaan odotetusti. 

4.    Muut erikoiskomponentit

Mikäli Cencorpin liiketoimintasuunitelma alkaa toteutua suunnitellusti vuoden
2014 aikana, Cencorp tulee tuomaan markkinoille myös muita
aurinkosähkömoduleissa käytettäviä erikoiskomponentteja, kuten  integroituja
sähkön varastointiratkaisuja tai varjostuksiin liittyvien hävikkien
minimointiin tähtäävää elektroniikkaa. Näitä tuottteita Cencorp kehittää
yhdessä useiden partneriyritysten kanssa. Näiden tuotteiden ensimmäisinä
myyntikanavina toimivat Cencorpin valmistuspartnerit asiakkaineen. 

5.   Aurinkosähkön myynti

Erikoistapauksissa Cencorpin myydessä mittavan aurinkosähköjärjestelmän
esimerkiksi yritykselle sen oman sähkönkulutuksen pienentämiseksi saattaa
Cencorp jäädä laitteistojen ja modulien omistajaksi ja myydä asiakkaalleen vain
sähköä. Tällainen järjestely edellyttää kiinnostuneen investoijan löytymistä.
Cencorp ei tule pitämään taseessaan aurinkosähköjärjestelmiä tai moduleita. 

Uudet sähkönmyyntikonseptit ovat yleistymässä aurinkosähkön myynnissä. Mm.
kiinalaisten modulivalmistajien tiedetään omistavan moduleitaan ja myyvän
niillä tuotettua sähköä. Yleisesti tiedetään myös investoijien aktiivisuuden
lisääntyminen modulien omistajina. Onhan kysymyksessä energian tuotanto, jossa
kassavirta on vakaata ja vuokra-ajat sopivan pituisia. 



PITKÄN AIKAVÄLIN TAVOITTEET TOIMITUSJOHTAJALLE

Toimitusjohtajalle asetettuihin pitkän aikavälin tavoitteisiin liittyy riskejä,
eikä pitkänaikavälin tavoite ole yhtiön markkinaohjeistus. Vaikka tavoitteet
perustuvat markkinatuntemukseen ja teknisiin selvityksiin riskit ovat
merkittävät, eikä ole varmuutta saavuttaako toimitusjohtaja hänelle asetetut
tavoitteet kokonaan tai osittain. 

Cencorpin hallitus julkisti pitkän aikavälin taloudelliset ja muut tavoitteet
toimitusjohtajalle 21.8.2012 seuraavasti: 

·         Murrosvaiheen huolellinen, mutta nopea läpivienti Cencorpin
muuttamiseksi pelkästään tuotantoautomaatiolaitteita ja erikoiskomponentteja
valmistavasta yhtiöstä puhtaan teknologian sovelluksia kehittäväksi ja
tarjoavaksi yhtiöksi, jolla on vahva asema korkealaatuisten, automaatiota ja
lasertekniikkaa hyväksikäyttäen paikallisesti eri markkina-alueilla
valmistettujen modulien toimittajana. 

·         Cencorpin tavoitteena on omistaja-arvon lisääminen kasvun ja
kannattavuuden avulla. Cencorp keskittyy kasvuun Cleantech -liiketoiminnassa,
jossa sillä on hyvät mahdollisuudet saavuttaa vahva globaali asema ja kasvaa
nopeasti. 

·         Laser- ja automaatioliiketoiminnassa keskitytään laitteiden
elinkaari-hallintaan ja siinä tavoitellaan vahvaa palveluliiketoiminnan kasvua. 

·         Cencorp tavoittelee pitkällä aikavälillä merkittävää liikevaihdon
kasvua siten, että sen tavoitteena on yli 200 miljoonan euron liikevaihto
vuodelle 2016, edellyttäen, että yhtiöllä on käytettävissä riittävä pääoma
kasvun tullessa pääasiallisesti Cleantech -liiketoiminnasta ja erityisesti
aurinkosähkö- sekä polttokennoihin liittyvistä sovellutuksista. 

Toteutuessaan yhtiön Cleantech -strategia tulee merkittävästi muuttamaan yhtiön
kustannusrakennetta ja lähivuosien tavoitteita. Uuden strategian toteuttamisen
välttämättä edellyttämässä voimakkaassa murrosvaiheessa ei yhtiö voi arvioida
liiketoiminnan painopisteen muuttumisen vaikutuksia yhtiön
markkinaohjeistukseen, mistä johtuen yhtiö on 21.8.2012 tiedotetun mukaisesti
päättänyt lopettaa toistaiseksi markkinaohjeistuksen antamisen kokonaan.
Murrosvaiheen ollessa vielä kesken Cencorp ei anna markkinaohjeistusta myöskään
loppuvuodelle 2013. 

Cencorp on ilmoittanut tavoitteekseen muuttua pelkästään
tuotantoautomaatio-laitteita ja erikoiskomponentteja valmistavasta yhtiöstä
cleantech -sovelluksia kehittäväksi ja tarjoavaksi yhtiöksi. Yhtiön tavoitteena
on saavuttaa vahva asema korkealaatuisten, automaatiota ja lasertekniikkaa
hyväksikäyttäen paikallisesti eri markkina-alueilla valmistettujen modulien
toimittajana. Näiden tavoitteiden saavuttamiseen ja Yhtiön muutoksen
onnistumiseen liittyy kuitenkin riskejä. Vaikka Yhtiön strategia ja tavoitteet
perustuvat markkinatuntemukseen ja teknisiin selvityksiin riskit ovat
merkittävät eikä ole varmuutta, saavuttaako Yhtiö asetetut tavoitteet kokonaan
tai osittain. 

Yhtiön tulevaisuuden näkymät tulevat olemaan jatkossa merkittävästi
riippuvaisia Yhtiön kyvystä saavuttaa tavoiteltu markkina-asema globaaleilla
aurinkosähkömodulien markkinoilla sekä Yhtiön pitkän aikavälin rahoituksesta. 



Mikkelissä, 13. marraskuuta 2013



Cencorp Oyj



Hallitus



Lisätietoja:
Iikka Savisalo, toimitusjohtaja, p. 040 521 6082, iikka.savisalo@savcor.com



Jakelu:
NASDAQ OMX, Helsinki
Keskeiset tiedotusvälineet
www.cencorp.com

Cencorp Oyj on yksi johtavista teollisuusautomaatioratkaisujen valmistajista.
Jyrsintään, erikoiskomponenttien ladontaan, testaukseen ja laser-työstöön
suunnitellut laitteet tehostavat asiakkaiden tuotantoa merkittävästi.
Tuotevalikoimaan kuuluvat myös EMI-suojaukset, RFID-antennit sekä muut
joustavat virtapiirit, joita ovat mm. aurinkosähkömoduleissa käytettävät CBS-
johtimet ja matkapuhelinten antennit.  Asiakkaita ovat mm.
autoelektroniikkavalmistajat sekä telekommunikaatio-, teollisuusautomaatio- ja
puhelinkameravalmistajat sekä aurinkosähkömoduleitten valmistajat. Cencorpin
pääkonttori on Mikkelissä. Yhtiö on osa suomalaista Savcor-konsernia.