BasWare - Muut pörssin sääntöjen nojalla julkistettavat tiedot

Basware julkistaa miljardin euron liikevaihdon kasvuvision

Baswaren visio on tarjota maailman parhaat verkottuneet osto-, laskutus- ja
maksuratkaisut.

Kaikkien organisaatioiden on hoidettava ostoprosessejaan aina hankinnasta
laskujen käsittelyyn ja maksamiseen. Tänä päivänä kuitenkin monilla
organisaatioilla on kehittymättömät tai puutteelliset työkalut näiden prosessien
hallintaan, jolloin ongelmaksi muodostuvat hallitsemattomat menot, tehottomat
manuaaliset ja paperipohjaiset prosessit sekä rahavirtojen heikko läpinäkyvyys.

Basware tarjoaa näihin haasteisiin ainutlaatuisen kattavan ratkaisun, jonka
erottavana tekijänä on maailman suurin verkkolaskutusverkosto Basware Network.
Se mahdollistaa sataprosenttisen menojen hallinnan, täysin digitaalisen
hankintaprosessin ja hiilijalanjäljen pienentämisen paperinkäytön vähentymisen
myötä.

Jokainen organisaatio maailmassa voi hyötyä tuotteestamme. Siksi
markkinapotentiaali on valtava, noin 15 miljardia euroa vuodessa. Kysynnän
kasvun taustalla on useita megatrendejä, kuten digitalisaatio, automaatio ja
tekoäly. Baswaren tavoitteena on olla markkinaosuudeltaan suurin verkottuneiden
hankinnasta maksuun -palvelujen tarjoaja suurissa Euroopan maissa ja johtava
toimija Yhdysvaltain markkinoilla. Tämän johdosta julkistamme tänään
kasvuvisiomme nostaa liikevaihtomme miljardiin euroon.

Vuoden 2018 toisen vuosineljänneksen lopussa Basware ilmoitti siirtyneensä
kasvuvaiheeseen lähes kaksi vuotta kestäneen toiminnan virtaviivaistamisen ja
tehostamisen jälkeen. Keskitymme cloud-liikevaihdon kasvuun ja teemme kasvun
nopeuttamiseen tarvittavat investoinnit.

Kiistaton markkinajohtaja

Basware hakee cloud-liikevaihdon kasvua neljästä lähteestä:
uusasiakashankinnasta, asiakaslaajennuksista, nykyisten asiakkaiden
siirtymisestä cloudiin sekä kumppanuuksista.

Uusasiakashankinta: Baswaren tärkeimpiä kasvumarkkinoita ovat Yhdysvallat, Iso
-Britannia, Saksa ja Ranska. Uskomme edelleen, että näillä alueilla meillä on
suurimmat mahdollisuudet saada uusia asiakkaita. Panostamme näille alueille
suurimman osan myynti- ja markkinointibudjetistamme sekä myyntimme tekemästä
uusasiakashankinnasta.

Asiakaslaajennukset: Meillä on noin 200 loistavaa cloud-avainasiakasta, joiden
vuotuinen jatkuva cloud-liikevaihto on keskimäärin 200 tuhatta euroa. Haluamme
tukea jokaista asiakastamme verkottuneiden hankinnasta maksuun -ratkaisujen
hyödyntämisessä laajasti ja kaikkialla maailmassa. Meillä on tähän toimialan
parhaat edellytykset maailman suurimman verkkolaskutusverkostomme globaalin
kattavuuden ansiosta. Uskomme, että voimme merkittävästi kasvattaa
avainasiakkuuksista saatavaa keskimääräistä liikevaihtoa panostamalla
asiakkuuksien hallintaan, yhä tiiviimpään ja globaalimpaan palveluun sekä
asiakastyytyväisyyteen.

Asiakkaiden siirtyminen cloud-ratkaisuihin: Olemme aktiivisesti keskittyneet
tuomaan suurimpia on-premise-asiakkaitamme cloud-ratkaisujemme käyttäjiksi.
Siirtymällä cloud-palveluihin asiakkaamme saavat nykyaikaisemman,
käyttökelpoisemman ja aina ajan tasalla olevan ratkaisun, jonka ansiosta
asiakkuudesta saatava liikevaihto tyypillisesti yli kaksinkertaistuu.

Kumppanuudet: Olemme aiemmin keskittyneet enemmän suora- kuin kumppanimyyntiin,
ja vuonna 2017 kumppanien osuus cloud-liikevaihdosta oli noin 5 prosenttia.
Suuremman loppukäyttäjämäärän tavoittaminen kumppanien avulla on skaalautuva
tapa kasvaa sekä nykyisillä avainmarkkinoillamme että tulevaisuudessa uusilla
maantieteellisillä alueilla. Siksi perustimme toukokuussa 2018 erillisen
kumppanuustoiminnon siirtyessämme toimintokohtaiseen organisaatiorakenteeseen.
Tavoitteenamme on kasvattaa kumppaneilta tulevan cloud-liikevaihdon osuus 20
prosenttiin pitkällä aikavälillä.

Kasvatamme panostusta myyntiin ja markkinointiin

Vuosina 2019–2022 Basware lisää merkittävästi panostusta myyntiin ja
markkinointiin cloud-tilauskannan kasvattamiseksi. Olemme vakuuttuneita siitä,
että tämä on kannattavaa, sillä aiemmin Baswaren asiakkaiden elinkaaren arvo on
ollut seitsemänkertainen asiakashankinnan kustannuksiin verrattuna. Tämä on
mahdollista, koska asiakkuutemme kestävät keskimäärin 19 vuotta,
bruttouusimisaste on 95 prosenttia ja nettouusimisaste on 106 prosenttia.

Yksinkertaistamme globaalia kaupankäyntiä

Saavuttaaksemme tavoitteemme kiistattomasta markkinajohtajan asemasta ja
miljardin euron liikevaihdon kasvuvisiostamme Basware jatkaa alansa parhaiden
ratkaisujen toimittamista asiakkailleen. Tähtäämme tuotteillamme
maailmanlaajuisen kaupankäynnin yksinkertaistamiseen.

Meillä on vahva pilvialusta, jolla asiakkaamme voivat hallita kaikki hankinnasta
maksuun -prosessinsa. Baswarella on myös maailman laajin avoin
verkkolaskutusverkosto. Nämä vahvuudet yhdessä tuovat meille ainutlaatuisen
markkina-aseman, jossa voimme välittää alan nopean teknologisen kehityksen
hyödyt asiakkaillemme yksinkertaistamalla globaalia kaupankäyntiä.

Analytiikkaratkaisujen merkittävyys nousee yhä keskeisemmäksi asiakasarvon
kasvattamisessa – analytiikan avulla asiakkaamme saavat toteuttamiskelpoisia
näkemyksiä strategisten liiketoimintapäätösten perustaksi.

Harkitsemme valikoituja kumppanuuksia ja yritysostoja, jotka täydentävät
teknologiaportfoliotamme.

Odotukset ylittävää asiakasarvoa

Pyrimme tarjoamaan erinomaisen asiakaskokemuksen ja maksimoimaan kattavuuden,
jolla asiakkaamme hyödyntävät ratkaisujamme. Näin he saavat edut koko
ratkaisujemme tarjoamasta arvosta, mikä taas kannustaa ostamaan lisää
palvelujamme. Rakennamme skaalautuvan konsultointi- ja
asiakaspalveluorganisaation.

Skaalautuva liiketoimintamalli

Baswaren nykyään yhä vahvemmin pilveen perustuva liiketoimintamalli on erittäin
skaalautuva. Tällä hetkellä 66 prosenttia liikevaihdosta kertyy cloud
-liiketoiminnasta. Siinä liikevaihto kasvaa ilman, että myynnin kustannukset
kasvavat vastaavasti, mikä parantaa käyttökatetta jatkossa. Strategiakaudella
panostamme enemmän myyntiin ja markkinointiin ja kannattavuus kasvaa, koska
myynnin kustannusten osuus myynnistä pienenee ja koska seuraamme tarkasti kuluja
tutkimukseen ja tuotekehitykseen sekä yleiseen hallintoon. Toimintatapamme
mukaisesti siirrämme panostusten painopistettä yhä tuottavammille alueille.

Baswaren tärkeimpänä tavoitteena on cloud-liikevaihdon kasvu. Pitkän aikavälin
miljardin euron liikevaihtovision lisäksi Basware julkisti tänään uuden
keskipitkän aikavälin tavoitteensa, joka korvaa kaikki aiemmat tavoitteet:
Basware kiihdyttää vuotuisen orgaanisen cloud-kasvunsa yli 20 prosenttiin
vuoteen 2022 mennessä.

Baswarella on valtava markkinapotentiaali, jonka hyödyntäminen vaatii rohkeutta
ja ennakkoluulottomuutta. Siksi julkistamme tänään miljardin euron
kasvuvisiomme. Uskomme, että Baswarella on kaikki edellytykset olla toimialamme
johtaja. Näiden toimien myötä luotamme siihen, että voimme vahvistaa globaalia
asemaamme entisestään ja kasvattaa cloud-liikevaihtoa.

Lisätietoja:
Ben Selby, sijoittajasuhdejohtaja, Basware Oyj
050-305 8077, ben.selby@basware.com

Jakelu:
Nasdaq Helsinki
Keskeiset tiedotusvälineet
investors.basware.com/fi
Basware:
Basware (http://www.basware.com/) (Nasdaq: BAS1V) on maailman johtava
verkottuneiden hankinnasta maksuun- ja verkkolaskuratkaisujen sekä
lisäarvopalveluiden tarjoaja. Autamme kaikenkokoisia organisaatioita tehostamaan
talousohjaustaan. Baswaren kaupankäynti- ja rahoitusverkosto yhdistää yrityksiä
yli 100 maassa eri puolilla maailmaa. Basware on maailman suurin avoin
yritysverkosto, joka tarjoaa skaalautuvuutta liiketoiminnan kasvattamiseen sekä
ratkaisut talousprosessien yksinkertaistamiseen ja virtaviivaistamiseen. Pienet
ja suuret yritykset ympäri maailman saavuttavat merkittäviä kustannussäästöjä,
entistä joustavammat maksuehdot, tehokkuutta ja tiiviimmät liiketoimintasuhteet
toimittajiensa kanssa. Lue lisää: investors.basware.com/fi.
Seuraa Baswarea Twitterissä @Basware (https://twitter.com/basware) ja osallistu
keskusteluun
LinkedInissä (http://www.linkedin.com/company/basware), Facebookissa (http://www.
facebook.com/BaswareCorporation) ja blogissa (http://www.basware.com/blog)