Solteq Oyj - Pörssitiedote

SOLTEQ OYJ ON TARKENTANUT STRATEGIAANSA VUOSILLE 2014 - 2018

Solteq Oyj Pörssitiedote 10.3.2014 klo 9.00



Solteq Oyj on läpikäynyt 4.2.2011 julkistamansa strategian jälkeen useita
muutoksia toiminnan tehokkuuden, jatkuvuuden ja kasvun toteuttamiseksi.
Hallitus on talven aikana arvioinut toteutuneita tavoitteita, huomioinut
markkinoiden ja talouden muutoksia sekä arvioinut nopeasti muuttuvan kehityksen
vaikutuksia toiminnalle.  Yhtiön kasvun ja kannattavuuden kasvunopeuden
säilyttämiseksi yhtiö tarkentaa strategisia tavoitteitaan seuraavalle
strategiakaudelle, vuosiksi 2014 - 2018. 

Aiemmin julkistettua strategiaa pidämme onnistuneena ja tavoitteiden mukaisena.
Tehdyt toimenpiteet ovat kehittäneet yhtiötä asetettujen tavoitteiden
mukaiseksi ja mm. 2012 tehty yrityskauppa on osoittautunut erittäin
onnistuneeksi. Tehdyt strategiset toimenpiteet ovat johtaneet siihen, että
toimintamme on huomioitu laajemmin markkina-analyyseissä sekä
toimittajavertailuissa eri tutkimuslaitosten toimesta. Samanaikaisesti
omistajakuntamme on laajentunut institutionaalisiin sijoittajiin, joka osoittaa
kehittymistämme pörssiyhtiönä. 

Alkavan strategiakauden tavoitteenamme on kasvaa n. 60m€ kokoluokkaan. EBIT
tavoitteena pidämme edelleen 10 % kannattavuustasoa, omavaraisuusasteella 45 %.
Kasvua haemme erityisesti lisäämällä palvelutarjoaman kattavuutta,
laajentamalla asiakaskuntaa sekä vahvistamalla strategisia toiminta-alueita
yritysostoilla. Tavoittelemme orgaanisella kasvutavoitteellamme markkinoita
nopeampaa kasvua, hallitusti ja tulostasosta huolehtien. Kasvua haemme
ratkaisuista, joista on aidosti synergiaetuja liiketoiminnallemme. 

Maaliskuussa 2012 tekemämme Aldata Solution Finlandin hankinta on
mahdollistanut positiivisen kehityksen asiakaskunnassamme sekä
ratkaisutarjoamassamme ja vaikuttaa oleellisesti jatkovuosien strategisiin
valintoihimme. 

Strategian keskeisessä roolissa on taata asiakkaidemme toiminnan jatkuvuus
ratkaisujemme käyttäjinä. Olemme lisäksi huomioineet viimeaikaisen teknologian
mahdollistaman kehityksen sekä maantieteellisten muutoksien vaikutukset
asiakkaidemme ja meidän liiketoiminnalle. Olemme huomioineet Ruotsin markkinan
vaikutukset sekä idässä Pietarin alueen kehityksen ja näistä johtuvat
tulevaisuuden kasvunäkymät ja vaikutukset suomalaisiin toimijoihin.
Kansainvälistymissuunnitelmiemme toteuttaminen hallitusti yhdessä
taloudellisten tavoitteidemme kanssa on keskeisessä osassa uudella
strategiakaudellamme. 

Jatkossa keskitymme entistä enemmän kaupan, logistiikan ja palveluiden
alueille. Toimintamme ytimen muodostaa vahva kaupan toimialan prosessit kattava
ratkaisuvalikoimamme, joka kattaa valtaosan kohdemarkkinoidemme tarpeista ja
vaatimuksista aina hankintatoiminnoista jakeluun ja asiakasratkaisuihin.
Logistiikan rooli kaupan alan yhteydessä kasvaa entisestään ja se on oleellinen
osa globaalin verkkokaupan mahdollistajana. Tämän vuoksi vahvistamme
erityisesti logistiikan aluetta. Palvelualueille suunnatussa tarjoamassa
keskitymme ratkaisuihin, joilla mahdollistetaan toiminnan tehokas ohjaus,
optimoimalla palveluprosesseja ja kohdistamalla resursseja entistä
tehokkaammin. 

Strategiamme kulmakivenä on asiakkaiden liiketoiminnan ymmärtäminen.
Paikallisena palvelukumppanina olemme osa asiakkaidemme arvoketjua. 



KASVU JA KANNATTAVUUS

Strategiakaudella tavoittelemme markkinoita nopeampaa liiketoiminnan kasvua,
mutta emme hae tavoitetta kannattavuuden kustannuksella. Kannattavuus,
omavaraisuusaste ja asiakkaidemme liiketoiminnan jatkuvuuden tukeminen ovat
meille tärkeämpiä tekijöitä, kuin yksioikoinen liikevaihdon kasvun tavoittelu
koti- tai ulkomailla.  Liikevaihdollisesti tavoittelemme n. 60m€ liikevaihtoa
vuoden 2018 loppuun mennessä. Kannattavuuden kehittyminen on meille myös
jatkossa tärkeää ja tavoittelemme nykytasoon n. 3-4 % parannusta, tavoitellen
samalla n. 10 % EBIT tasoa strategiakauden aikana. Kannattavuuden osalta
keskeisessä roolissa on toimintamallin kehittäminen joustavammaksi, jolloin
pystymme entistä paremmin ennakoimaan kysynnän vaihteluita ylös- ja alaspäin
sekä hallitsemaan paremmin orgaanisen kasvun mahdollisesti sisältämiä riskejä. 

Omavaraisuuden osalta tavoitteenamme on säilyttää pitkällä aikavälillä 45 %
taso huomioiden mahdollisten investointien ja yritysjärjestelyiden siihen
lyhyellä aikajänteellä aiheuttamat muutokset. 

Toteutamme pitkäjänteisesti kannattavuuden parantamiseen liittyviä
toimenpiteitä, jotka kohdistuvat mm. tuotantomalliimme ja sisäiseen
tehokkuuteen. 



KANSAINVÄLISTYMINEN

Näemme markkinalla pohjoismaalaistuvan kehityksen, joka vaikuttaa sekä
asiakkaidemme toimintaan että omistusrakenteisiin. Samaan aikaan ulkomaisten
toimijoiden toiminnan käynnistyminen Suomessa on lisääntynyt.
Verkkokaupankäynti lisää tätä maantieteellisiä rajoja rikkovaa murrosta. 

Yhteiskunnan ja talouden muutokset ovat näkemyksemme mukaan tulevien vuosien
aikana vahvasti edelleen maakohtaisia. Tämän vuoksi
kansainvälistymiskehitykseemme vaikuttaa myös toiminnan riskienhallinta ja
mahdollisuus toimia Suomen ulkopuolella. Näemme, että tuote- ja
ratkaisuvalikoimamme nykymuodossaan antavat siihen erinomaiset edellytykset. 

Kohdealueillamme verkkokaupan ja -liiketoiminnan vahva kasvu jatkuu edelleen.
Perinteisen kansainvälistymisen rinnalla verkkokaupankäynti on kehitystä, jolla
asiakaskuntamme kasvaa kotimarkkinayrityksistä kohti globaalia kaupankäyntiä ja
toimintaa. 

Tavoitteenamme on kansainvälistyä sekä laajentamalla toimintamme uusille
markkinoille että kasvaa yhdessä asiakkaidemme kanssa. Selvitämme
mahdollisuuksia toimia laajemminkin Pohjoismaissa, esimerkiksi Ruotsissa, jossa
meillä on viimeisten vuosien aikana toteutettu useita asiakashankkeita
menestyksekkäästi. Näemme nämä kokemukset onnistuneena ja osoituksena
kasvavasta ratkaisujemme kysynnästä. Itä ja Pietarin alue on usean olemassa
olevan asiakkaamme kannalta mielenkiintoinen markkina ja tätä kehitystä
seuraamme aktiivisesti. Tarkoituksemme on tukea asiakkaidemme hankkeita
alueella, mutta toimintamme pohjautuu idässä vahvasti kumppanuuksiin sekä
suoraan suomalaisten asiakkaidemme kanssa toimimiseen. Baltian alue on samaa
toimitusaluetta kuin Suomi. 

Maantieteellisten kasvualueiden lisäksi vahvana kehityksenä näemme
kansainvälistymisen verkkoliiketoiminnan ja -kauppojen kautta. 



ASIAKASTOIMIALAT

Keskitymme kaupan, logistiikan ja palveluiden alueille. Ytimen muodostaa vahva
ja koko kaupan prosessin kattava ratkaisuvalikoimamme, jossa tarjoamamme kattaa
kohdemarkkinoidemme tarpeista ja vaatimuksista valtaosan. Kaupan ala
kokonaisuudessaan tukku- ja päivittäistavarakaupasta erikoistavarakauppaan on
meille jatkossakin oleellisessa roolissa. Kehitämme toimialaosaamistamme
entisestään palvelemaan kauppaa, logistiikkaa ja palveluita. Keskittymisemme
takaa asiakkaillemme saumattoman yhteistyön asiantuntevan organisaation kanssa. 

Logistiikan rooli kasvaa entisestään ja on oleellinen osa myös globaalin
verkkokaupan mahdollistajana. Tulemme panostamaan logistiikan osaamiseen
IT-ratkaisujen alueella, koska näemme sen oleelliseksi osaksi koko
asiakastoimialojemme vaatimuksia. Nykyinen kehitys kohti verkottuneempaa
kaupankäyntiä tulee lisäämään entisestään joustavia ja uudenlaisia logistisia
toimintoja, joihin jatkamme ratkaisujen ja palvelujen kehittämistä. 

Palvelualueille suunnatussa tarjoamassa keskitymme ratkaisuihin, joilla
mahdollistetaan toiminnan tehokas ohjaus, optimoimalla palveluprosesseja ja
kohdistamalla resursseja entistä tehokkaammin. Teknologisesti synergiset
ratkaisut ja omat tuotteemme tällä alueella parantavat palveluprosessien
hallintaa ja lisäävät tehokkuutta. Näitä erityisratkaisuja tarjoamme
teollisuuden ja julkishallinnon toimijoille. Palvelualojen ratkaisujen
toimittamisessa jatkamme alan toimijoiden kanssa verkostoitumista. Kumppanimme
toimivat myös ratkaisujemme jakelukanavina. 



HENKILÖSTÖ

Osaavan henkilöstömme avulla pääsemme tavoitteisiimme. Henkilöstön osaaminen,
muuttuvat työtavat, eri sukupolvien odotukset työurille ja -tehtäville sekä
teknologinen kehitys edellyttää meiltä herkkyyttä ja erilaisten
mahdollisuuksien tarjoamista henkilöstöllemme. Tavoitteemme on, että pystymme
tarjoamaan elämänmittaisia työsuhteita, jotka joustavat elämäntilanteiden
mukaan. Haluamme olla mukana mahdollistamassa työsuhteiden omaehtoisen
pidentämisen henkilöiden niin halutessa, työsuhteen molemmista päistä sekä
keskeltä. Oleellista on, että tuemme henkilöstömme kehittymishalua ja
sitoutuneisuutta olla toteuttamassa parhaita mahdollisia asiakasratkaisuja
asiakkaillemme. Toimialaa osaava ja ymmärtävä henkilöstömme on menestystekijä,
josta pidämme kiinni. 



KEHITTYVÄT TOIMINTAMALLIT

Olemme kehittyneet palveluorganisaatioksi, joka toteuttaa projektien lisäksi
pitkäkestoisia palveluita asiakkaidemme liiketoiminnan tueksi.
Projektityötapamme on kehittynyt viimeisten muutaman vuoden aikana
merkittävästi. Pitkäkestoisten palvelujen sekä projektitoiminnan kehittämistä
haluamme edelleen jatkaa. Lupauksemme toimituksistamme - Ajallaan ja Rahallaan
on tavoite, jonka joka päivä haluamme lunastaa. Projektitoimituksemme
pohjautuvat jatkossakin käyttöönottoja nopeuttaviin ja laatua parantaviin
tuoteaihioihin sekä maailman johtavien ohjelmistotoimittajien
teknologia-alustoihin. 

Kumppanuussuhteemme asiakkaidemme kanssa perustuu pitkäkestoiseen suhteeseen,
jossa mahdollistetaan teknologioiden joustava vaihtuminen, prosessien
muuttuminen sekä uusien toimintojen hyödyntäminen vuosien yli. 

Jatkamme sellaisten palvelumallien kehittämistä, joilla mahdollistetaan
joustava siirtyminen teknologioista toiseen ja jotka pohjautuvat
pilvipalveluihin tai integroituvat niihin saumattomasti. 



EPÄORGAANINEN KASVU

Strategisten numeeristen tavoitteiden saavuttaminen edellyttää fokusoitunutta
orgaanista kasvua sekä toimialoja, maantieteellistä aluetta tai ratkaisuja
laajentavaa epäorgaanista kasvua. Yritysostojen avulla toteutamme aktiivisesti
osan kasvustrategiastamme. Olemme edellisellä strategiakaudella laajentaneet
toimintaamme onnistuneesti yritysostolla. Tulemme jatkamaan samanlaisten
yritysostojen etsimistä sekä Suomessa että mahdollisesti ulkomailla tukien
kansainvälistymiskehitystämme erityisesti Ruotsissa. Aktiivinen
yritysjärjestelytoiminta ei ole meille itseisarvo, vaan näemme
asiakastoimialan- ja ratkaisustrategiamme toimintaamme vahvasti ohjaavana
tekijänä. Haluamme huolehtia toimituskyvystämme sekä taloudellisesta
riippumattomuudestamme, jolloin vain toiminnalle aidosti synergiset
toimenpiteet ovat mahdollisia. 



KUMPPANUUDET

Haluamme tarjota asiakkaillemme ratkaisuja, jotka tukeutuvat globaaleihin
standardeihin ja tunnettujen toimijoiden ratkaisuihin. Omien ratkaisujemme
osuus tulee olemaan merkittävä kehityskohde olemassa oleville asiakkaillemme.
Jatkamme edelleen myös TH Tiedonhallinnan viitoittamalla tiellä IBM RPG-alueen
ratkaisutoimittajana. 

Strategiakaudella olemme kehittäneet kumppanuksiamme kattamaan Microsoftin
Dynamics NAV ja AX -ratkaisut, SAP-teknologiat sekä Symphony EYC:n ratkaisut.
Strategiakauden aikana pyrimme lisäksi luomaan kumppanuuksia sellaisten
toimijoiden kanssa, jotka ovat joko teknologisesti hyvin kohdistettuja ja
täydentäviä tai tarjoavat selkeästi uusia asiakastoiminta-alueita kasvumme
tueksi. 

Microsoft teknologia-alustoihin pohjautuvat ydintarjoamaa tukevat
vertikaaliratkaisut ovat kilpailutekijöitä, johon uskomme vahvasti ja jota
tulemme laajentamaan valituilla toimialoilla. Uskomme vahvoihin kumppaneihin,
jotka voivat edustaa ratkaisujamme. 



YMPÄRISTÖ

Jatkuvuuden takaava ja tulevaisuuden tekevä toimintamme huomioi ympäristöarvot
ja kestävän kehityksen näkökulmat. Päätöksemme huomioivat tulevaisuuden ja
arvostavat ympäristöä. Kehitämme sisäiset toimintomme sekä toimitusketjumme
menettelyt ja tuotannon ratkaisut ympäristöä ja edellytämme samaa kaikilta
kumppaneiltamme. 



SOLTEQ OYJ



Lisätietoja antaa:

Toimitusjohtaja Repe Harmanen,

Puh. 0400 467 717,

sähköposti repe.harmanen@solteq.com



Hallituksen puheenjohtaja Ali U Saadetdin

Puh. 040 8444 201

sähköposti ali.saadetdin@solteq.com



Jakelu:

NASDAQ OMX Helsinki

Keskeiset tiedotusvälineet

www.solteq.com