Vilniaus Degtine - Kita informacija

„Bajorų Premium“ du kartus išaugusius pardavimus lėmė strategija ir komunikacija

Vienintelė lietuvišką spiritą degtinės gamybai naudojanti „Vilniaus degtinė“
skaičiuoja, kad gaminio, „Bajorų Premium“ degtinės, pardavimai per pusę metų
laiko išaugo net 2 kartus ir siekia 660.000 butelių. Per tą patį laikotarpį
pernai buvo nupirkta 225.000 butelių . 



Pasak „Vilniaus degtinės“ generalinio direktoriaus Juozo Daunio, tokie
rezultatai neaugančioje rinkoje yra išties džiuginantis rezultatas. Kryptingas
darbas ir teisingai pasirinkta komunikacinė strategija mums leido atsigriebti
didesnę rinkos dalį iš konkurentų, o gruodžio ir sausio mėnesiais pardavimai
rodo dar įspūdingesnius augimus, pardavimai augo net tris kartus. 



„Visoje Lietuvos alkoholio rinkoje esame išskirtiniai. Vieninteliai Lietuvoje
gaminame degtinę iš Lietuvoje gaminamo spirito, išvaryto Obelių spirito
varykloje varyto spirito. Taigi produktas lietuviškas nuo pat pradžios, o tai
lemia ne tik absoliutų produkto autentiškumą, bet ir išskirtinę kokybę, kurią
vartotojai greitai įvertino“, - sėkmės priežastis komentavo įmonės vadovas. 



Jo teigimu, ypač pasiteisino ir investicijos į butelio atnaujinimą (30.000
EUR). Praėjusių metų rudenį buvo pakeistas „Bajorų Premium“ butelio dizainas, o
daugiausia dėmesio kuriant naująją gaminio išvaizdą buvo skiriama tradicijoms
bei aukščiausiai produkto klasei pabrėžti. 



„Kadangi „Bajorų Premium“ degtinės pagrindas – etilo alkoholis (spiritas,)
gimsta vienintelėje  Lietuvoje dar veikiančioje „Vilniaus degtinei“
priklausančioje spirito varykloje, tai dabar ant išskirtinio butelio ir
puikuojasi ši gilias tradicijas turinti bajoriška spirito varykla, įsikūrusi
Obeliuose”, – pasakojo J.Daunys. 



Pasirinkta prekės ženklo komunikacijos strategija žengia koja kojon su
europietiškomis tendencijomis - lokalumo ir autentiškumo akcentavimas,
orientacija į kokybę ir išskirtinį gamybos procesą šiuo metu vartotojui kur kas
svarbiau už emocijomis ir vaizdiniais grįstą komunikaciją. 



„Pastaruoju metu tendencijos akivaizdžios – vartotojai vis labiau vertina
autentiškus, tikrus produktus, pagamintus savo šalyje ir iš savos žaliavos. Ir,
žinoma, tokiems gaminiams svarbus tradicinis gamybos procesas. Ši strategija
itin patraukli į vietines rinkas orientuotiems alkoholio gamintojams. Tačiau
galiu patvirtini, kad ir didieji, pasaulinio garso prekės ženklai elgiasi taip
pat. Neveltui tokie gamintojai kaip „Absoliut“ ar „Grey Goos“, turintys
galimybių kurti pačius išradingiausius ir keisčiausius produktus, gręžiasi
būtent į gamybos tradicijų atskleidimą, pabrėžiama produkto kilmė, ieškoma
naujų būdų meistrystei išaukštinti“,  - pažymėjo Juozas Daunys. 



„Vilniaus degtinė“ stebėdama jau kuris laikas augančius „Bajorų“ pardavimus
neslepia ambicijų tapti antruoju degtinės prekiniu ženklu Lietuvoje. 



„Tiesa, yra viena svarbi sąlyga. Seniai žinoma, kad bet kokia komunikacinė
strategija ir produkto pozicionavimas neveiks, jei pats produktas nebus
kokybiškas ir vertas savo vartotojų. „Bajorų Premium“ vartotojai įvertino ir
pamėgo, nes tai ne tik komunikacija, bet ir kokybė, verta aukščiausio
įvertinimo“, - reziumavo „Vilniaus degtinės“ direktorius J.Daunys. 


         Juozas Daunys, 852330819